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世聯-南京萬達華府銷售診斷后期營
005-8-28南京萬達華府銷售診斷、后期營銷策略與執行方案謹呈:南京萬達股份有限公司版權聲明:本文僅供客戶內部使用,版權歸世聯地產顧問(中國)有限公司所有,未經世聯地產顧問(中國)有限公司書面許可,不得擅自向其它任何機構和個人傳閱、引用、復制和發布報告中的部分或全部內容。2市場現狀萬達華府和同類樓盤銷售情況統計項目名稱總體量開盤時間目前推出量目前銷售量銷售率推出量銷售率總體量銷售均價銷售率萬達華府10萬8個月3.8萬平米0.3多平米~5套萬科光明城市20萬9個月5.3萬平米1.4萬平米~15套拉德芳斯20萬8個月4.1萬平米1.8萬平米~15套嘉業陽光城20萬5個月5萬平米0.4萬平米~6套中海塞納麗舍20萬1個月2萬平米1.5萬平米套朗詩國際30萬5個月4萬平米1.4萬平米~30套順馳濱江奧城40萬12個月13萬平米6.3萬平米~40套金馬酈城26萬18個月9.4萬平米5.1萬平米~30套紫鑫中華廣場20萬6個月20萬平米3.8萬平米~50套南京歐洲城34萬半個月4.8萬3套(認購)00————3問題突出我們看到1、大部分樓盤月銷售少于30套。2、以上樓盤半年銷售量占總體量不到10%。占上市量31%。3、萬達華府半年多銷售36套。問題一:整個區域市場銷售不好問題二:萬達華府相對同類樓盤銷售不好4開發商困惑解決核心問題市場將會怎樣?項目的問題在哪里?未來應該怎么做?具體難題是不是暫時不動,等一等行情?是不是要降價才能拉動銷售?二期是不是如期啟動?包裝是不是要整改?。。。5第一章:系統解決方案6思考路徑圖——重要的事市場供應情況客戶需求心理開發商心理趨勢研判市場等待?調價出貨?河西市場有問題?戰略選擇自身執行有問題?上門量少?成單率少?客戶渠道問題宣傳渠道問題房號安排問題吸引客戶手段保全系統問題逼定支持系統執行體系市場吸納量檢驗上門客戶檢驗自身定位有問題?產品定位問題?性價比問題?產品結論及建議形象定位檢討價格定位檢討形象調整建議價格調整建議策略定位新性價比體系7河西市場是否有問題三方博弈供給開發商需求等待還是行動?8河西房地產供求失衡比例全市最高上市總量待銷售面積銷售速度(2-5月平均)預計銷售時間南京市797萬470萬62.6萬/月7個月城北67.2萬26.9萬6.75萬/月4個月城東54.8萬27.3萬5.46萬/月5個月城南96.5萬49.7萬8.66萬/月
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上傳時間: 2019-11-11 15:22:30 資料星級: 所屬分類: 房地產銷售
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