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甘肅蘭州-蘭州三毛紡織-經緯壹號項目-商業銷售策略及執行報告--153P-商業地產
二部分:經緯壹號商業營銷策略3商業營銷總策略4階段性推廣策略評判第三部分:經緯壹號推廣執行節奏6項目開盤執行方案5銷售部開放布置方案第一部分:經緯壹號推廣策略梳理1產品現狀及商業價值評判2市場價值挖掘及定位經緯壹號推廣策略梳理1、產品現狀及商業價值評判2、市場價值挖掘及定位產品現狀及商業價值評判1、西固區經濟環境優越,但商業發展一直被籠罩在“小圈子”的說法之下,給人以距離感;2、以虹盛百貨為主的西固商業歷史深遠,商業氛圍很難突破,但在本案地塊也已呈現發展態勢;3、經西固中路將工業廠區的形象分割,項目商業幾乎成為“口岸”姿態。思考:沒有區域經濟發展優勢阻礙,也就沒有了客戶投資的心理保障。那么,如何化解商業外沿地段抗性是本案商業銷售的關鍵!問題1:評判1:項目處于城市商業發展相對滯后的西固區,區域整體商業價值偏低,況且本案處于商業價值外沿地段,雖潛力較大,但客戶投資對此區域均不敏感。問題1:評判2:經緯壹號的產品力是競爭中的最大硬傷,商業銷售的主力面積均為住宅架構,剪力墻頗多產生銷售抗性,使得客戶在產品選擇的過程中導致分流。1、住宅設計,商鋪缺乏通透,剪力墻影響商業效果;2、鋪面寬幅較小,若再砌體,容易破壞商業氛圍。思考:項目的產品力及商業氛圍,是商業投資者、經營者選擇最關注的點。面對產品力現狀,客戶信心何在?產品現狀及商業價值評判做商業信心是關鍵,任何商業都有他的困難及獨特的價值所在!商業投資,需要給客戶造夢……以本項目為中心的周邊幾個住宅開發項目,入住后將蓄積磅礴的消費力,再借勢西固中路的口岸優勢、未來地鐵一號線對城市距離的拉動作用,以及核心商圈和項目自身高端商業配套的價值體現,就是化解本案銷售障礙的支撐點。關鍵在于,怎么跟客戶去說——“尋找機會點”產品現狀及商業價值評判問題1:評判3:由于建筑結構影響,容易導致大商鋪難分割;而住宅形式的剪力墻結構設計格局,使小商鋪形成銷售阻力。思考:如何規劃好業態,以實現與商業定位相匹配的業態布局?1、商鋪除了2#樓局部及3#樓之外,其可售面積均難以支持大商業的整體發展,所以處理好拼鋪問題及整體業態引導非常關鍵;2、負一層由于層高、面積形態及格局等影響,對于超市等商業物業招租形成相當大的阻力。產品現狀及商業價值評判問題1:評判4:房地產調控政策持續,商業物業受追捧,成為資金保值增值的熱門選擇。限購令,限購一套新建商品住房外地購房者
甘肅蘭州-蘭州三毛紡織-經緯壹號項目-商業銷售策略及執行報告--153P-商業地產

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上傳時間: 2020-01-26 19:20:15 資料星級: 所屬分類: 房地產銷售執行
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