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保利國際高爾夫花園圈層厘定與圈層營銷
客有道,圈子圈層保利地產高爾夫國際花園圈層界定與圈層營銷保利目標客戶全掃描意義:在房地產逆勢形勢下,如何厘定客戶范疇、劃定圈層,抓住、把握目標客戶,成為項目成敗的關鍵點!在項目外部高調推廣的前提下,做好線下圈層營銷,增強圈層影響力向銷售力的轉變!保利目標客戶全掃描策略:內部深度分析已成交老客戶的屬性,進一步挖掘老客戶資源,通過老客戶傳播項目,展開銷售;外部廣度拓展新客戶,通過界定一定圈層的目標客戶,進行定向推廣,有效傳播項目,完成定向的產品推介,實現銷售目標!保利目標客戶全掃描他們——職業圈定?官—政府、機關、事業單位高層。(奢華而不張狂)?官商—具有政府背景或關系的商人。(低調,希望證明自我,又不能過于張揚)?民企—通過自己努力先富起來的一批人。(繁忙的商人。豪爽、易沖動、看中就買)?高知—高校教授、高科技企業主、醫生(追求格調,又缺乏明確方向)保利目標客戶全掃描他們——心理訴求?城市的財富貴族與精神貴族。(奢華而不張楊)?在物質享受實現之后,迫切需要自我價值的認同與實現。(精神追求)?有著強烈的階層與家族觀念,名門望族。(需要階層與家族)?對終極居住夢想的向往,但又不希望遠離城市繁華。(親生態而不遠離市)保利目標客戶全掃描他們——圈層具化金融類:證券投資大戶證券信托機構高級會員、中國銀聯金卡,長城國際卡、招行國際卡等會員;保利目標客戶全掃描他們——圈層具化汽車類:奔馳車友會、寶馬會等高檔汽車協會會員;保利目標客戶全掃描他們——圈層具化協會類:浙江商會、福建商會贛商協會等各地商會江西分會;保利目標客戶全掃描他們——圈層具化商戶類:天虹百貨、大洋百貨、財富百貨等高端商場的頂級VIP;保利目標客戶全掃描他們——圈層具化培訓類:財經大學、南昌大學、清華(駐昌)、北大(駐昌)等EMBA、MBA總裁培訓班的學員;保利目標客戶全掃描他們——圈層具化保利類:保利高爾夫俱樂部會員保利高爾夫花園的老業主保利高爾夫花園的積累客戶圈層活動VS圈層營銷保利圈層活動圈層活動——整體調性大動作、大事件、大影響高規格、高品質、高品位親保利、親化Golf、親圈層做出保利的品質做出保利的高度唯有保利可做到線上圈層活動VS線下項目營銷中國國際中國中國保利中國高爾夫俱樂部名人邀請賽保利博物館藏品鑒賞會09年3月4月英格蘭堡起勢瑞士風華塞納河畔弗朗明戈樣板展示5月業主歐洲風情party6月大師南昌居住風
保利國際高爾夫花園圈層厘定與圈層營銷

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上傳時間: 2019-11-14 11:18:00 資料星級: 所屬分類: 房地產營銷策劃
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