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20150510_合肥_恒大中心_5月營銷思路與執行
大中心·五月營銷思路執行報告恒大中心項目組2015年5月10日目錄PART1:四月總結回顧PART2:五月目標分解PART3:五月月營銷思路PART4:五月營銷效果預估PART1:四月總結回顧年度指標全年目標10個億,截止4月30日落后8.5%p1-4月銷售額計劃3.12億,完成2.55億,完成率81%p全年時間進度33%,全年目標達成率25.5%銷售業績四月成交9195萬元,完成率112.13%商業來訪p商業來訪情況呈上升趨勢p月銷套數、金額、面積同步呈上升趨勢p產品去化方面:40-60㎡總價低商鋪去化較好商業成交回顧3#4#面積段去化情況業績小結大客戶的成交有效的支撐了四月業績p200萬以上客戶13套,套數占比30%,成交金額4567萬,金額占比53%p總價500萬以上成交金額2346萬,金額占比27%;成交套數4套,套數占比9%;p總價200萬-300萬成交金額2221萬,金額占比26%,成交套數9套,套數占比21%;p總價101萬-150萬的主力銷售金額1786萬,金額占比21%,成交套數16,套數占比37%成交金額結構成交套數結構四月來電四月進線83組,網絡渠道占比突出p4月進線83組,以網絡進線最多38組,占比46%;p廣告牌18組,占比22%;p報紙15組,占比18%。來訪客戶分析來訪數量翻翻,主要以濱湖踏青為主p濱湖區看房與游玩路過的來訪有52%;p線下競品拉訪與電開來訪22%;p陣地包裝大牌引導16%;來訪渠道來訪客戶分析來訪以地緣性客戶為主,主要年齡段在30-40歲之間的客群p濱湖區、包河區客戶來源共占商業來訪的51%;p目前的線下動作主要集中在包河區與濱湖區的核心商圈及競品樓盤;來訪客戶年齡來訪區域商業客戶分析投資客群主要為私營業主,投資為目的p54%的客戶為私營業主,小投資客戶p23%的金融系統也是我們的潛在目標客群p主要以投資為目的;購買目的來訪客戶職業商業客戶分析客戶偏好小面積段、總價200萬以下的產品意向面積能接受總價能接受單價p41-60㎡的意向需求69%;p101-200萬總價接受度占比63%;p占比較多的需求依然是101-200之間的客戶成交渠道成交以認同區域的投資客以及老帶新為主p商業累計成交43套,住宅累計成交6套p路過成交10套,占比22%p老帶新成交17套,占比38%p戶外成交7套,占比16%p拉訪成交7套,占比16%認購
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上傳時間: 2019-10-04 16:33:45 資料星級: 所屬分類: 房地產營銷策劃
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