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pdf 高策機構西安保利金香檳項目營銷策略報告122P (共122頁)

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高策機構西安保利金香檳項目營銷策略報告122P
報開始之前我們先掃描一下華潤二十四城的銷售情況…3567指標一期占地約100畝容積率3.6綠地率32.60%建筑密度31.65%一期一批次戶型配比戶型套數占比合計620100%項目13年1月11日首次開盤,推出620套房源,當日實現了308套解籌,開盤實現均價6300元/㎡。開盤推售價——【【核心客群核心客群】】25-40歲,企業職員或小有所成的個體,有一定支付能力,認可區域發展,認知途徑通過華商報、項目圍擋及自拓渠道,約占總體客戶量40-50%【【次級客群次級客群】】客群相對年輕,有穩定工作但現階段支付能力一般,認知途徑通過報紙及網絡,約占總體客戶量10-15%【【次級客群次級客群】】咸陽客戶,有一定支付能力,有超前消費意識,多為事業單位工作人員,向往城市環境,認可西咸發展,認知途徑通過巡展及外展,約占總體客戶量10%支付能力較強,在北郊有房產,或因在城西工作、或因投資,了解華潤置地,選擇在城西置業,認知途徑主要通過戶外、短信及朋友介紹,約占總客戶量5-10%支付能力很強,有投資意識,在曲江有多處房產,對房地產有一定了解,見識卓越,認同華潤品牌和區域發展,認知渠道主要通過外展、短信及朋友介紹,約占總體客戶量的5-10%三橋片區為項目主力客群區域,其次城西、咸陽,最后高新、京開三橋片區為項目主力客群區域,其次城西、咸陽,最后高新、京開客戶地圖客戶地圖————客戶來源及渠道——高新及三橋客戶年齡相對年輕,城西、咸陽及外地客戶以中年客群為主?從成交客戶來源區域來看,成交客戶主要集中于三橋及城西區域;?從成交客戶來源區域來看,高新客戶偏向于年輕化,其中20-30歲年齡段客戶占比較大;?城西、咸陽及外地客戶集中年齡段為30-40歲之間;年輕客群認知渠道主要為華商報和網絡,中年客群認主渠道主要為戶外、項目圍擋和自拓?從成交客戶知曉渠道來看,項目圍擋、華商報和自拓渠道項目圍擋、華商報和自拓渠道都是支撐本項目成交的主要渠道。?分年齡段來看,戶外、項目圍擋及朋友介紹為項目30-40歲客戶主要認知渠道;?20-30歲青年群體認知途徑主要為華商報、網絡及朋友介華商報、網絡及朋友介紹紹;?40歲以上客戶主要認知渠道為項目圍擋。分類 城東城南城北高新城內城西三橋咸陽外地合計以上合計分類 戶外華商報網絡外展圍擋自拓朋友合計以上合計截止到4月10日,共售出977套房源,去化777套,累計銷售額
高策機構西安保利金香檳項目營銷策略報告122P

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上傳時間: 2020-02-09 17:55:30 資料星級: 所屬分類: 房地產營銷策劃
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