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世聯-成都中海項目營銷戰略與策略
4/5/2114/5/21成都中海項目營銷戰略與策略謹呈:成都中海房地產開發有限公司2工作前言和市場背景開展工作之前,讓我們首先站在一個共識的平臺上……3本次溝通是中期溝通,主要目的是在戰略、方向上取得共識2004/10/8營銷戰略與策略報告中期匯報?資料收集?專訪?整理88個日歷天個日歷天營銷戰略?報告深化細化及調整市場調研營銷戰略與策略報告終稿匯報77個日歷天個日歷天1515個日歷天個日歷天我們回顧了溝通會中貴司的核心要求:圍繞目標和難題展開,并基于以前共識的定位以及區域開發的高度,著重于有指導意義的戰略和方向,細節和常規手法不是重點1.1.合作圍繞發展商目標和難題展開:合作圍繞發展商目標和難題展開:?中海開發中的里程碑;?解決項目期望值與實際中的差異;?每年開發20萬㎡;實現目標均價超越周邊樓盤至少500元/㎡;2.2.整體出發點要撥高?;趹鹇缘膶用?,要具有指導整體出發點要撥高?;趹鹇缘膶用?,要具有指導意義。意義。3.3.基于以前的定位和目前已確定的開發計劃?;谝郧暗亩ㄎ缓湍壳耙汛_定的開發計劃。方向性方向性明確,保持原有的思路切入,有清晰的主線,角度明確,保持原有的思路切入,有清晰的主線,角度仍圍繞在區域界定、拉升區域形象、南北兩大資源仍圍繞在區域界定、拉升區域形象、南北兩大資源如何發力上。如何發力上。定位的落實:開放的國際公園城區。定位的落實:開放的國際公園城區。5但要能落實于系統的執行工作4.4.定位主題和區域開發的高度如何落實于執行。定位主題和區域開發的高度如何落實于執行。?能指導規劃設計;?能指導選擇廣告公司,提供廣告投標前的溝通書。5.5.并非完全基于競爭,但是要在分析目前市場同類型并非完全基于競爭,但是要在分析目前市場同類型、前沿大盤的基礎之上。、前沿大盤的基礎之上。6.6.最后要提供最后要提供wordword稿及本階段核心內容總結。稿及本階段核心內容總結。6我們重新詳細分析項目開發目的:1、里程碑和全國名盤到底意味著什么?意味著營銷要做什么事情來實現這一目標?立足點1立足點1中海里程碑全國名盤中海里程碑全國名盤超越成都樓盤超越成都樓盤超越成都樓盤超越成都樓盤超越全國大超越全國大盤盤超越全國大超越全國大盤盤超越中海之超越中海之前模式前模式超越中海之超越中海之前模式前模式成都、全國、中海的營銷起勢研究匹配度研究成都、全國、中海的營銷起勢研究匹配
世聯-成都中海項目營銷戰略與策略

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上傳時間: 2019-10-19 13:54:00 資料星級: 所屬分類: 房地產營銷策劃
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