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寧波慈溪復地御上海國際化社區項目營銷策略_55p_銷售推廣方案
波(慈溪)公司營銷部復地御上海項目2013年營銷策略PART12012年回顧目錄PART22013年營銷策略及執行12年推廣情況12年蓄客情況了解慈溪認知項目市場解讀整體定位及推盤策略渠道及執行方案2012年回顧——項目推廣復地御上海項目2012年未銷售,部分推廣推遲到13年進行,全年主要投放為7篇報紙廣告和1次品牌落地活動。工地圍擋于年前發布。7篇報廣主要為形象廣告,為復地集團落地慈溪作鋪墊,其中1篇借由當地房展會的契機發布???,對項目進行了專題推介。8月2日8月9日8月16日8月23日8月30日2012年回顧——項目推廣2012年回顧——項目推廣9月13日“福布斯活動”報廣10月18日房展會特刊9月12日,借由福布斯平臺,攜手慈溪市委、市政府共同舉辦中國高成長企業投資峰會。慈溪市的諸多知名企業和大中型企業主悉數到場。復地品牌和項目高端形象在慈溪圓滿落地。2012年回顧——項目推廣2012年回顧——項目推廣12年末,工地圍擋出街,樹立項目高端形象12年復地集團剛進入慈溪市場,是復地與慈溪之間雙向認識的過程。通過自然蓄客和有限的推廣:報廣、現場攔截、網絡(微博,各地產網項目信息頁面)共累計來電123組。其中現場攔截蓄客約占60%,網絡渠道約占20%、報廣20%。結論:1、傳統媒體(如慈溪日報)在慈溪的效果有限。2、主題過于嚴肅的活動,慈溪客戶并不感興趣,但從競品調研的情況看,娛樂性較濃的線下活動效果還不錯。2012年回顧——蓄客情況13年宏觀預測我們的觀點:13年基本不可能出現調控放松跡象,特別是上半年,樓市成交價會維持去年的平均水平,剛需仍唱主角,高端盤成交適量上升。2013年營銷策略及執行全年實現高層9億銷售,回款7.7億。貨值供應情況:13年4月供應首批房源6億(全高層);10月供應第二批房源13億,其中高層4.6億,別墅7.0億,車位1.3億。根據銷售指標,高層銷售達85%以上,基本需清盤。我們的目標。2013年營銷策略及執行按照自然來人每天10組,年后至開盤最多積累600組客戶,按10%來訪轉簽約計算,去化我們1.1期的產品至少需要2500-3000組客戶,如何在短期內大量蓄客?按照自然來人每天10組,年后至開盤最多積累600組客戶,按10%來訪轉簽約計算,去化我們1.1期的產品至少需要2500-3000組客戶,如何在短期內大量蓄客?基于目標和現狀的分析,
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上傳時間: 2020-02-10 12:36:45 資料星級: 所屬分類: 房地產營銷策劃
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