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ppt 中原-振業城營銷報告.5 (共215頁)

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中原-振業城營銷報告.5
本報告僅供客戶內部使用。在獲得中原地產書面許可之前,本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播。振業城一期營銷執行報告湖南中原事業一部報告體系報告體系目標及實現目標的核心問題深化占位思考下的項目定位客戶拓展推售及營銷部署A/開盤前營銷執行B/一期營銷鋪排營銷總控及費用預算?長沙振業項目運營目標振業地產運營目標的保障實現,對應到本項目就是要核心實現三大目標——一定溢價一定溢價高速度高速度品牌落地品牌落地【項目運營目標】?長沙振業項目運營目標三大目標詳細情況:>11年12月底開盤,1年完成約14萬方的銷售任務:1期共推出818套房源,其中推出別墅、洋房合計282套,爭取在3個月內銷售完畢;4月底開始推出高層,合計536套,全年累積銷售房源790套以上>樹立振業品牌在長沙的影響力以及號召力:本項目是振業地產在長沙的第一個項目,位于大河西先導區核心位置,梅溪湖國際功能居住區,借梅溪湖之勢,打響振業品牌,從而樹立其影響力以及號召力。>以別墅銷售先行,拉升項目價值,實現項目的溢價。高速度目標項目目標一定的溢價目標高品牌目標?營銷目標下的核心問題:戰略問題:Q1:如何深化本案占位思考下的定位,在高低端競爭中脫穎而出?戰術問題:Q2:如何更有效的在短時間拓展客戶面、提高客戶量??營銷目標下的核心問題:戰略問題:Q1:如何深化本案占位思考下的定位,在高低端競爭中脫穎而出?戰術問題:Q2:如何更有效的在短時間拓展客戶面、提高客戶量?報告體系報告體系目標及實現目標的核心問題深化占位思考下的項目定位客戶拓展推售及營銷部署A/開盤前營銷執行B/一期營銷鋪排營銷總控及費用預算?項目區域占位——梅溪湖的領導者?區域占位思考——思考視角太多目標等于沒有目標誰才是真正的敵人??核心策略思考從占位尋求差異化的價值定位?自我審視競爭審視策略形成?配套力區位力品牌力規劃力產品力振業城價值體系自我審視——自然資源力?自我審視?產品價值?小結梅溪湖當前近郊BUT,未來長沙城市新中心1振業城梅溪湖首個近百萬復合型宜居社區2首期啟動別墅、洋房高端物業以及中大戶型高層?自我審視競爭審視策略形成?項目競爭市場分析宏觀市場分析梅溪湖市場分析別墅競爭市場分析高層競爭市場分析?宏觀市場分析?熱點政策—銀行業快速、健康發展,離不開平穩增長的經濟條件,同時需要更為規范、全面的保障體系。發布部門內容銀監會《銀監會2010年年報
中原-振業城營銷報告.5

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上傳時間: 2020-04-09 18:48:45 資料星級: 所屬分類: 房地產營銷策劃
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