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pptx 萬科西溪蝶園營銷執行報告終稿 (共84頁)

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萬科西溪蝶園營銷執行報告終稿
科西溪蝶園營銷執行報告思源經紀目錄一、思源介紹二、目標及現狀三、客戶深訪結論四、項目形象定位五、剩余房源針對性策略六、客戶渠道拓展策略and思源和萬科的故事?北方及環渤海區域第一西北區域第一中西部前列華南區域華東區域?思源經紀是中國房地產流通領域優秀的品牌服務商之一;全國范圍內服務項目近200個。?目前已形成土地運營、營銷代理、房地產經紀等房地產經營體系。?09年全國銷售額400億;2010年全年505億。?2010年在紐交所上市,成為國內第二個代理行業的海外上市公司思源發展2005年2006年2007年2008年2009年2010年20億40億120億140億400億505億全國三大代理之一、各區域前列、各城市前三我們與萬科有類似的全國化戰略布局思源經紀憑什么能贏得萬科信任?員工為導向對員工負責核心“責任為先”客戶為導向對客戶負責對內對外思源堅持信守中介之道:講誠信、負責任;服務之道:不與開發商進行利益博弈,高度重視服務意識;企業之道:規范化、體系化、重視企業文化建設、建立職業經理人制度。思源價值觀思源經紀憑什么能贏得萬科信任?專業是基礎,執行是根本,我們贏在合作性與執行力負責任,有追求!我們和萬科同樣堅持“管理靠文化”靈活的銷控和交易管理業務員日常工作檢查現場業務狀態報表統計置業顧問項目品管項目策劃客戶的維護及互動CRM售前,售中,售后的靈活客戶調查及分析項目銷售負責人客戶資源管理及資源利用最大化日常業務的風險監控現場業務狀態的掌控亮點:項目回訪的定制提醒和撞單預警管理亮點:調查問卷的便捷設置和分析亮點:銷控表的實時展現亮點:客戶資源再分配管理思源的CRM系統思源經紀憑什么能贏得萬科信任?思源獨立研發的房地產全生命周期的業務管理平臺萬科四季花城背景關鍵詞:沒有固定辦公室、沒有臨時售樓處成果:開盤426套房源,當日認購92%手段:臨時售樓處就是少年宮走廊、在八月流火的北京,沒有空調、思源五大總監帶領業務員在走廊里席地而坐,每天培訓至凌晨創北京萬科十年的開盤銷售記錄思源與萬科合作的開始:艱難而成功萬科、思源的合作歷程:從開始到現在萬科長陽半島背景關鍵詞:市場環境惡劣,沒有正式售樓處、示范區、樣板間。成果:5個月,來訪10288組,辦卡6938組。開盤思源支援300人。房源854套、28小時全部售罄,認購金額11億。當日簽約241套。手段:思源通過臨時銷售部、外展場、
萬科西溪蝶園營銷執行報告終稿

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上傳時間: 2020-02-09 18:24:45 資料星級: 所屬分類: 房地產項目定位
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