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ppt 天啟開啟_北京中信城商業綜合體項目營銷策劃報告_205P_營銷執行 (共205頁)

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天啟開啟_北京中信城商業綜合體項目營銷策劃報告_205P_營銷執行
可售戶數 43394955913 898預計成交 36845563當期成交比例758353.8745當期成交比例7553.335864.5564當期推出均價(約)99546782977544909其中:南北33333其中:東西858599959595當期成交均價(約)98981386378339累計成交均價(約)9898049963688推出情況 43394955913 898南北67549 625 618東西4885 3888成交情況 36845563南北463567 474
東西64543 8 6 356[3戰術配合方案——幾大綱要對策 ]
銷售危機如何應對
內部客戶成交量不高
為了避免此類問題的出現,在內部認購之前,我們必須對內部客戶進行梳理,清晰掌握了解客
戶的如實情況和需求以及心理預期
由于市場因素如若經過梳理后內部客戶認購量遠遠低于預期,或者猶豫性認購比例偏高時,適
時針對猶豫性客戶的猶豫原因進行一定的逼迫,利用房托烘托現場銷售氛圍,增加銷售緊迫感
盡量控制推案房源數量,首波推量因與內部客戶的認籌號牌量比達到: 3 ,造成僧多粥少大
家哄搶的感覺
內部客戶優惠折扣大
只有控制每波推案房源,促成熱銷狀態才能更根本的杜絕內部客戶對于價格折讓的過分要求。
天啟開啟_北京中信城商業綜合體項目營銷策劃報告_205P_營銷執行

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上傳時間: 2019-11-22 08:46:30 資料星級: 所屬分類: 房地產項目定位
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