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ppt 新聯康中糧方圓府關于外場客戶拓展的培訓與分享 (共45頁)

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新聯康中糧方圓府關于外場客戶拓展的培訓與分享
于外場客戶拓展的培訓與分享我們一起來思考:1、為什么要做外場客戶拓展?2、在外拓前我們要準備什么?3、什么時候開始做外場客戶拓展?4、怎樣做外場客戶拓展?1、為什么要做外場客戶拓展?2、在外拓前我們要準備什么?3、什么時候開始做外場客戶拓展?4、怎樣做外場客戶拓展??有效傳播項目信息點(包括核心價值賣點)?吸引現場來人、來電?為目標客戶深挖提供數據支持Q1:在房地產營銷過程中為什么要做外場客戶拓展?坐銷行銷?戰略——打哪里?方向?戰術——怎么打?方法Q2:開展外拓前首先要解決兩個問題?用最少的人、最少的時間、最少的錢,實現最大的勝利?根據客群特點,外拓地點情況,怎樣的方法最有效?Q2:我們該如何制定戰略(找方向)?根據前期產品定位鎖定潛在客戶集中分布區域和企業(霞飛郡案例)1根據前期產品定位鎖定潛在客戶的消費習慣和消費場所(霞飛郡案例)2根據前期產品定位鎖定潛在客戶喜歡的媒體和網絡3利用已有的客戶資源深入挖掘背后的潛在客戶(蝶園案例)4跟蹤檢查持續改進確定方向組織實施制定計劃外拓活動一般流程物料準備Q2:外拓活動的基本執行流程>專案>副專>策劃>策劃>廣告公司配合>策劃>外拓團隊>專案>外拓團隊123456Q2:實際執行三步走目標客群研判目標客群研判提前現場踩點提前現場踩點制定計劃+物料準備制定計劃+物料準備123>我們的目標客群常會出現在哪些外部集中點?>收入水平、家庭結構、年齡層次,生活習慣,興趣愛好?>提前與外拓點物業溝通,采用哪種形式?>篩選外拓點>現場人流較為集中的時間段>小樓書>戶型單頁>DM>本案賣點宣傳冊>宣傳展架>小禮品Q2:案例分析:以下目標客,思考我們怎么找到他?目標客群初步預判分析一級信息家庭結構三口之家目前居住區域杭州大關小區60㎡(租賃)主要交通方式私家車從事行業軟件工程生活習性每周末去一次沃爾瑪采購生活品/帶孩子去紅黃藍早教學習購房目的首次改善二級信息年齡層次30-35置業次數無共同居住人口3意向房數三房行業特性/興趣愛好周一到周五、朝九晚六、較為關注孩子的學習成長意向面積90㎡家庭收入10-15萬/年關注重點地段、交通、學校、總價、小區環境去杭州的軟件園區去杭州的軟件園區大關周邊小區大關周邊小區1.沃爾瑪超市2.紅黃藍等早教機構1.沃爾瑪超市2.紅黃藍等早教機構外拓說辭重點突出本案周邊學校教育的配套外拓說辭重點突出本案周邊學校教育的配
新聯康中糧方圓府關于外場客戶拓展的培訓與分享

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上傳時間: 2020-02-10 10:59:15 資料星級: 所屬分類: 房地產客戶分析
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