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ppt 世聯_0723_北京金地格林小鎮6.70%銷售總結_124p_價格策略_開盤策略 (共124頁)

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世聯_0723_北京金地格林小鎮6.70%銷售總結_124p_價格策略_開盤策略
二、置業經歷和動機:、 8的客戶擁有次以上的購房經歷,在北京及國內外擁有多處房產;、購買本項目前居住產品多為 3 居, 85的客戶購買本項目為自住,且
多為滿足升級換代需求(另有部分客戶為父母買房或子女買房);
3 、客戶購房最看重因素前三名為小區環境、開發商品牌和戶型設計。
三、興趣、愛好:、關注財經類信息;、主要興趣愛好為戶外郊游和身體鍛煉,注重身心健康。南區客戶分析
二、南區客戶訪談記錄及成交案例
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一、南區成交客戶分
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???í?§·???北區客戶分析
一、基礎資料:、年齡: 6的客戶年齡集中在 3左右;、家庭結構: 5的客戶為三口之家,另有 35的客戶未婚;
3 、就業情況:就業單位主要集中在私營企業、外資民營企業和事業單
位,同時外地人明顯增加;
二、置業經歷和動機:、 85的客戶購房經歷為次,其中 7的客戶擁有次置業經歷;、購買本項目前居住產品多為居,購買本項目為自住,且多為滿足升
級換代需求;
3 、客戶購房最看重因素前三名為小區環境、就近工作地點和便利交通。
三、興趣、愛好:、關注財經類信息為主,但同時體育、娛樂信息關注度達到 35;、主要興趣愛好為郊游、看電影、體育運動,興趣范圍更為廣泛。南區客戶分析
二、南區客戶訪談記錄及客戶總結
一、北區成交客戶分
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±±??μ?Dí?í?§·?ì?
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???í?§×ü?á年多的時間里,我們經歷了“牛市”到“熊市”的劇變,經歷
了客戶“ 搶房”到客戶“觀望”,經歷了“一家獨大”到“百家爭鳴”
,經歷了價格從上漲到下調,經歷了客戶擠破門檻到如今
上門量劇
減,售樓處冷冷清清……
再回首,小鎮 6 已經歷了年多的風風雨
雨……我們曾經因為階段性的成就而快樂,也曾經因為一時的艱難而痛苦
,歡笑與淚水的背后,我們一直在戰斗……
我們炒熱了這片陌生的區域,成功撬動了價格平臺,并引領整個區
域價格的一路飆升……
我們充分借力大勢,實現 3 個月內最高的價格漲幅,也充分
剖析大勢,順勢而變,在淡市中實現率先突圍;
我們深挖亦莊、借亦莊輻射整個北京東南區域,讓金地品牌的區域金地格林小鎮 6 ,精彩還在繼續…
世聯_0723_北京金地格林小鎮6.70%銷售總結_124p_價格策略_開盤策略

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上傳時間: 2019-11-16 12:12:45 資料星級: 所屬分類: 房地產工作總結
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